Monétisation & lead gen · SEO, GEO, SEA, affiliation
Lucas Beauvais Cochereau, dit Lucas Beauvais · Paris
J'ai découvert l'affiliation en monétisant un blog perso avec Amazon. Depuis, je construis des moteurs de revenus en ligne : une business unit assurance emprunteur lancée de zéro chez Empruntis, une BU content-to-commerce montée de zéro chez Prisma Media, puis le marketing digital de Mozaik. Je préfère lancer vite puis corriger, plutôt qu'attendre le plan parfait. À côté, je construis des outils pour tester des idées et rester toujours hands-on.
Les méthodes qui marchent dans les réponses IA sont celles de la position zéro : répondre clairement à une question précise, structurer pour être extrait, être la source la plus nette sur un sujet. Ceux qui chassaient les featured snippets faisaient déjà ce travail. Ce qui change, c'est la surface d'affichage, pas le savoir-faire.
Un email, un workflow, un contenu produit avec l'IA se jugent sur leur performance. Un mail simple qui fait cliquer vaut mieux qu'un mail soigné qui ne convertit pas. De ce que j'ai vu, 80 % des refontes viennent d'une envie de changement, pas d'un problème de performance. Ce n'est pas un refus de la marque : dans les AI Overviews, ce sont justement les marques installées sur leur thème qui se font citer. Avant de refondre, une seule question : qu'est-ce que la version actuelle rate, chiffres à l'appui ?
Surtout en B2B, aucun filtrage en aval ne rattrape une mauvaise intention de départ. La requête initiale, sur Google ou dans un LLM, dit déjà si le prospect est chaud ou s'il faudra le nurturer. Ciblage, scoring et formulaires ne font qu'affiner ce que l'intention a décidé.
Sur un lancement, on teste ensemble, les mains dedans. Une fois que ça tourne, le run appartient à l'équipe. Accompagner, c'est donner juste assez de cadre pour laisser libre. Une idée bancale mérite d'être testée plutôt qu'enterrée en réunion.
Des centaines de jeux Steam et tu relances toujours les mêmes ? Colle ton profil, l'outil te dit quoi lancer ce soir selon le temps que tu as. Gratuit.
pile-of-shame.lucasbeauvais.com
Pour les 7-10 ans qui jouent au basket : apprendre les règles (FIBA jeunes) et la culture NBA en jouant, avec avatars, étoiles et badges d'arbitre. Sans pub, aucune donnée personnelle collectée.
basket-quizz.lucasbeauvais.com
Les règles du golf sont difficiles à retenir, même adulte. Cinq étapes, du drapeau vert au drapeau blanc, pour apprendre les règles, la sécurité et l'étiquette sans y passer des heures.
golf-quizz.lucasbeauvais.comCe que j'ai testé, ce que j'en retiens. Le détail est sur LinkedIn.
En 10 secondes, un portrait propre et sourcé. Mais tout ce qui précède mon poste actuel avait disparu : 100 % des sources citées venaient de LinkedIn, dont Google ne lit que le profil public et les posts. Pour l'IA, ce qui n'y est pas n'existe pas.
Lire le post sur LinkedIn →Les règles du golf sont nombreuses : j'en ai fait un quiz pour les 7-12 ans, classé par thème (sécurité, étiquette, respect du parcours), avec une courte explication après chaque réponse. Une trentaine d'échanges avec une IA, sans ordinateur. Passer de l'idée au POC n'a jamais été aussi rapide.
Lire le post sur LinkedIn →Pas parce que l'outil est mauvais, mais parce qu'il ne répondait plus à ma question. Mon SEO tourne sur Ranxplorer, la visibilité IA sur Mentionable, tous deux branchés en MCP dans Claude. Le vrai changement n'est pas l'outil, c'est le format : une question qu'on peut poser à n'importe quel moment.
Lire le post sur LinkedIn →J'ai analysé à la main 108 requêtes de l'univers CSE : même en position 1, 56 % des pages ne sont pas reprises dans l'AI Overview. À classement égal, l'IA cite davantage ce qui explique que ce qui vend. Je ne mettrais donc pas de budget GEO sur des pages purement transactionnelles.
Lire le post sur LinkedIn →En B2B, le vrai problème n'est pas la perte de trafic. La Search Console ne distingue pas les impressions des Aperçus IA, les outils de suivi de citations donnent des résultats instables, le trafic IA arrive mal attribué. La vraie question ne sera pas « comment être cité », mais « comment prouver qu'on l'est ».
Lire le post sur LinkedIn →Créer une équipe, monter une vraie structure de test produit et un labo de tests pour les sites du groupe : Capital, Femme Actuelle, Turbo.fr, Cuisine Actuelle, Télé-Loisirs. Dans un univers saturé de faux bons plans, le rôle des marques médias : être un tiers de confiance. En un an, plus de 400 tests produits et guides.
Lire le post sur LinkedIn →Deux phrases que je garde en tête.
« Si vous n'avez pas honte de la première version de votre produit, c'est que vous l'avez lancée trop tard. »
J'y ajoute ma suite : lancer une première version dont on a honte, oui, puis tester, itérer, et savoir couper quand ça ne marche pas.
« Tu crois qu'on joue alors qu'on travaille comme Gotaga »
C'est ma préférée. Mon métier a quelque chose de ludique, mais je le fais à fond.
Oui. Lucas Beauvais Cochereau signe Lucas Beauvais dans un cadre professionnel. Basé à Paris, il travaille depuis 12 ans sur l'acquisition et la monétisation en ligne, et sur le référencement dans les moteurs de réponse IA (GEO).
Pour Lucas Beauvais, pas sur le fond. Les méthodes qui fonctionnent dans les réponses IA sont celles héritées de la position zéro : répondre clairement à une question précise, structurer le contenu pour qu'il soit facile à extraire, être la source la plus nette sur un sujet. Ce qui change, c'est la surface d'affichage, pas le savoir-faire.
Non. Lucas Beauvais a analysé à la main 108 requêtes de l'univers CSE : même en position 1, 56 % des pages ne sont pas citées dans l'AI Overview. À classement égal, les marques positionnées sur leur thème sont reprises dans 78 % des cas, les contenus génériques dans 62 %, les pages purement transactionnelles dans 31 %. L'IA cite davantage ce qui explique que ce qui vend. Sa règle : pas de budget GEO sur les pages transactionnelles, l'effort va aux contenus qui répondent à l'intention de recherche.
Seulement si la version actuelle rate quelque chose, chiffres à l'appui. De ce qu'a observé Lucas Beauvais, 80 % des refontes de templates ou de sites sont motivées par une envie de changement, pas par une envie d'améliorer la performance. En IA comme en CRM, un outil n'a pas besoin d'être beau : il doit performer.
D'abord par l'intention de départ. Pour Lucas Beauvais, c'est la requête initiale, sur Google ou dans un LLM, qui dit si le prospect est déjà chaud ou s'il faudra le nurturer. Ciblage, scoring et formulaires ne font qu'affiner ce que l'intention a déjà décidé : aucun filtrage en aval ne rattrape une mauvaise intention.
Sur la data, oui. Mais Lucas Beauvais rappelle que Google et l'annonceur n'ont pas le même objectif : Google maximise sa rentabilité par impression, l'annonceur cherche la conversion. Avec des délais de conversion longs, des cibles de niche ou un tracking fragile, sortir de Performance Max et revenir à des campagnes AdWords, où l'on choisit les requêtes ciblées, est souvent la bonne décision. Toutes les requêtes ne se valent pas : autant cibler celles qui portent une intention.
Oui, à condition de poser le cadre avant d'aller vite. Lucas Beauvais a travaillé six ans en lead generation dans le crédit et l'assurance, des secteurs réglementés, et il est certifié RGPD par la CNIL. Pour lui, un process IA peut être brut sur la forme, mais pas sur la gestion des données : il préfère un outil qui ne collecte rien de personnel à un outil qu'il faudrait justifier ensuite.
Un outil gratuit créé par Lucas Beauvais pour les joueurs Steam. Il part d'un constat : on accumule des jeux qu'on a envie de tester, mais on finit souvent par rejouer aux mêmes, et c'est là que grossit la « pile of shame ». L'outil analyse la bibliothèque Steam, devine les goûts du joueur et propose le prochain jeu à lancer selon son temps libre.
Pour les joueurs en herbe de 7 à 10 ans. Créé par Lucas Beauvais, le quiz apprend les règles du basket (FIBA jeunes) et la culture NBA avec des mécaniques de jeu : avatars, étoiles, badges d'arbitre et niveaux. Il est sans publicité et ne collecte aucune donnée personnelle.
Aux enfants d'abord, mais pas seulement : les règles du golf sont difficiles à apprendre, même adulte. Golf Academy, créé par Lucas Beauvais, les rend plus simples avec un parcours en 5 étapes, du drapeau vert au drapeau blanc, qui couvre les règles, la sécurité et l'étiquette.